2015年10月自考广告学(二)考点:销售百分比法
按照这种方法来确定下一年度的广告预算,就是用企业本年度的产品销售总额,或对下一年度销售总额的预测,乘上一个广告费用的百分比,以此得到下一年度的广告预算。
国外企业一般以销售收入的3%或5%作为广告费用的百分比,我国企业还可略为降低。如某企业下一年度的预估销售额为1000万元,企业规定广告额为销售总额的3%,该企业下一年度的广告预算1000万×3%==30万元。
其优点是:①能促使各企业的销售额和广告预算在一定程度上保持比较稳定 的百分比,计算起来比较精确;②能促使管理者考虑到广告费与销售收入之间的关系,有 利于较长远的发展计划。
缺点是:①逻辑不合理,倒因果关系;②比较死板,不够灵活;
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