2015年全国自考《电子商务概论》考试大纲第九章
电子商务市场
一、学习目的和要求
通过本章学习,应该掌握电子商务市场结构的特点,并对中国电子商务市场的特点有一定了解。在此基础上,应进一步掌握电子商务的市场战略,包括市场进攻战略、经营业务战略、市场合作战略、市场跟进战略和市场补缺战略。通过本章学习,还应该掌握电子商务市场定价的特点及相关策略要求。
二、课程内容
第一节 电子商务市场结构
(一)市场划分为四种类型:完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断。
市场结构划分的标准。这些标准包括:企业控制价格的能力、企业产品的标准化程度、企业进入市场的难易程度。
(二)电子商务市场结构的特点
寡头垄断是电子商务最常见的市场结构。
第二节 电子商务市场战略
(一)进攻性战略
(二)经营业务战略
对于电子商务企业来说,它和传统企业一样有三种经营也去战略可以选择:低成本战略、差异化战略和集中化战略。
(三)合作战略
电子商务企业至少可以寻找一下两种合作对象:传统企业和相关行业。
(四)市场跟进战略
跟进战略有以下三种主要方法:紧密跟进、选择跟进和距离跟进。
(五)市场补缺者战略
第三节 电子商务定价
(一)电子商务定价原则
这些原则包括:尊重价值规律、从实际出发和服务于企业战略目标。
(二)电子商务定价的特点
这些特点包括:打破了产品价格信息的不对称性、降低了交易价格、全球性影响定价、有利于个性化定价、有利于消费者间的信息沟通和联合购买。
(三)电子商务定价策略
这些策略包括:免费策略、高位定价、地位定价、个性化定价、捆绑定价、动态定价、联盟定价、版本定价、网上拍卖、折扣定价。
三、考核知识点
(一)电子商务市场结构
(二)电子商务市场战略
(三)电子商务市场定价
四、考核要求
(一)电子商务市场结构
1.识记:市场结构划分的标准。
2.领会:(1)四种市场结构(完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断)的特征;(2)电子商务市场结构的特点。
(二)电子商务市场战略
1.识记:进攻战略、成本领先战略、差异化战略、市场跟进战略、补缺战略。
2.领会:(1)进攻战略的不同方法;(2)市场跟进战略的优缺点;(3)经营业务战略常见的三种方法;(4)市场补缺战略中常见的补缺者有哪些。
3.综合应用:网上书店的市场策略。
(三)电子商务定价
1.识记:个性化定价、捆绑定价、版本定价、高位定价。
2.领会:电子商务定价的特点。
3.简单应用:网站的定价特点。
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