2015年全国自考外贸函电考试大纲课程（十一）
Lesson 11 Terms of Payment
一、学习目的和要求
写信目的：讨论支付方式。
布局：取决于函电中的内容，如果客户不会轻易接受你的条款，需要说服工作，采用曲折迂回的布局；如果客户会欣然接受，则采用平铺直叙的布局。
二、课程内容
信函样本：要求光票托收；同意光票托收。
写作技巧：不要画蛇添足。
三、考核知识点
各种支付方式及其表达；掌握什么是画蛇添足；掌握说服类信函的布局方式。
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