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全国2013年自考《电子商务概论》教材大纲第六章

第六章电子商务模式

一、学习目的和要求

通过本子本章的学习，应该掌握电子商务模式的定义以及电子商务模式规范，熟悉电子商务细分模式、创新模式和赢利模式，认识电子商务模式的多样性。总之，通过本章的学习，应该树立这样一种观念：任何电子商务都存在于模式之中，关键是能够找到一种运营好、能赢利的模式。

二、课程内容

第一节电子商务模式概述

（一）电子商务模式

考生应了解模式、商务模式和电子商务模式的定义，明确电子商务模式是指使用网络信息技术的商务模式。

（二）电子商务模式分类及分类标准

考生应明确什么是电子商务的运营模式、什么是赢利模式，这两个模式的联系和区别。

（三）电子商务模式规范

第二节电子商务细分模式

（一）B2B模式的细分

（二）B2C模式的细分

（三）C2B模式的细分

（四）门户网站的细分

（五）网络拍卖的细分

第三节电子商务创新模式

（一）Web2.0时代的博客

（二）长尾理论的基本原理。以自主出版为例说明长尾时代商务模式的创新。

第四节电子商务赢利模式

（一）以客户为中心设计赢利模式

利润来自好的商务模式。好的商务模式应该以客户为中心。以客户为中心是指企业应该以满足客户需要为经营目标。莲花公司的案例。

（二）电子商务的主要赢利模式

广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式、5C.

三、考核知识点

（一）电子商务模式的概念

（二）电子商务细分模式

（三）电子商务创新模式

（四）电子商务赢利模式

四、考核要求

（一）电子商务模式的概念

1.识记：模式、商务模式。

2.领会：（1）电子商务模式定义；（2）电子商务模式分类：（3）电子商务模式规范。

3.综合应用：电子商务模式。

（二）电子商务细分模式

1.识记：B2B的细分模式、B2C的细分模式、英式拍卖、荷兰式拍卖。

2.领会：（1）电子商务细分模式；（2）阿里巴巴的赢利分析。

3.简单应用：细分模式。

（三）电子商务创新模式

1.识记：长尾理论。

2.领会：（1）Web2.0时代电子商务的创新模式；（2）长尾理论与电子商务商务模式创新。

3.综合应用：博客的赢利。

（四）电子商务赢利模式

1.识记：广告模式、订阅模式、交易模式、销售模式、会员制模式、5C.

2.领会：（1）以客户为中心设计赢利模式；（2）电子商务主要赢利模式的分析。

3.综合应用：网站的赢利模式。

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