全国2012年自考《谈判与推销技巧》教材大纲第七章
第七章 谈判中的威胁与僵局
一、学习目的与要求
通过本章的学习，围绕威胁的可置信性概念，理解和掌握谈判中威胁的实施、应对和化解，同时，明确谈判僵局产生的作用和僵局形成的原因，掌握制造僵局和化解僵局的策略性手段和技巧。
二、课程内容
第一节 谈判中的威胁
（一）威胁及其可置信性
谈判中威胁的形成与作用。威胁与威胁的可置信性。
（二）威胁的实施与应对和化解威胁
谈判中施加威胁的方法和技巧。谈判者放弃威胁的技巧。形成谈判威胁的因素与应对和化解谈判威胁。
第二节 谈判僵局
（一）制造谈判僵局
谈判僵局对谈判者的双重作用。制造谈判僵局的策略性目的与制造谈判僵局的策略要点。
（二）打破僵局
谈判僵局产生的原因，打破谈判僵局的策略性手段：权力性推动、程序性推动、尊重性推动。
三、考核知识点
1.谈判中的威胁。
2.谈判僵局。
四、考核要求
（一）谈判中的威胁
1.识记：（1）谈判威胁；（2）威胁的可置信性。
2.领会：（1）威胁的可置信性与谈判威胁的策略性目的；（2）威胁的实施与放弃；（3）谈判威胁的产生因素与条件；（4）应对威胁的技巧。
（二）谈判僵局
1.识记：（1）谈判僵局；（2）谈判僵局对谈判者的双重作用；（3）谈判僵局产生原因。
2.领会：（1）谈判者制造谈判僵局的原因、目的与手段；（2）打破谈判僵局的技巧。
3.应用：打破谈判僵局技巧的运用。
【全国2012年自考《谈判与推销技巧》教材大纲第七章】相关文章：
★ 2015年全国自考人力资源管理（一）考试大纲职业生涯管理
★ 2015年全国自考财务报表分析（一）考试大纲企业偿债能力分析
★ 2015年全国自考《管理系统中计算机应用》考试大纲第八章
热点推荐：
教材大纲
- 2020-11-17【教材大纲】2005年高自考全国统考课一月七月时间安排
- 2016-09-01【教材大纲】2017年4月浙江自学考试用书目录
- 2016-09-01【教材大纲】2017年湖北调整更新部分自考课程考试大纲和教材的通知
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试华东区协作统考课程教材考纲书目表
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材书目表
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月福建自考面向社会开考专业理论课程考试使用教材目录
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月四川省自学考试使用教材
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月云南自学考试开考课程使用教材目录
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程？
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课？
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲（8）
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导：未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【考务考籍】天津2011年10月自考报名结束
- 【考务考籍】北京2011年10月自考报考结束
- 【考务考籍】山西6人获评全国优秀自考生
- 【考务考籍】浙江义乌工商学院2011年自考招生形势喜人
- 【考务考籍】北京2011年下半年自考园林专业非笔试课程考试通知
- 【考务考籍】北京2011年7月自考成绩12日发布
- 【考务考籍】全国考办《学习改变命运》（第四辑）征稿函
- 【考务考籍】天津2011年10月自考座位号打印时间
网友关注视频
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《有余数除法的竖式计算》
- 外研版英语三起5年级下册（14版）Module3 Unit2
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第二课时
- 化学九年级下册全册同步 人教版 第18集 常见的酸和碱（二）
- 第8课 对称剪纸_第一课时(二等奖)(沪书画版二年级上册)_T3784187
- 冀教版小学英语四年级下册Lesson2授课视频
- 外研版八年级英语下学期 Module3