全国2012年自考《谈判与推销技巧》教材大纲第七章
第七章 谈判中的威胁与僵局
一、学习目的与要求
通过本章的学习，围绕威胁的可置信性概念，理解和掌握谈判中威胁的实施、应对和化解，同时，明确谈判僵局产生的作用和僵局形成的原因，掌握制造僵局和化解僵局的策略性手段和技巧。
二、课程内容
第一节 谈判中的威胁
（一）威胁及其可置信性
谈判中威胁的形成与作用。威胁与威胁的可置信性。
（二）威胁的实施与应对和化解威胁
谈判中施加威胁的方法和技巧。谈判者放弃威胁的技巧。形成谈判威胁的因素与应对和化解谈判威胁。
第二节 谈判僵局
（一）制造谈判僵局
谈判僵局对谈判者的双重作用。制造谈判僵局的策略性目的与制造谈判僵局的策略要点。
（二）打破僵局
谈判僵局产生的原因，打破谈判僵局的策略性手段：权力性推动、程序性推动、尊重性推动。
三、考核知识点
1.谈判中的威胁。
2.谈判僵局。
四、考核要求
（一）谈判中的威胁
1.识记：（1）谈判威胁；（2）威胁的可置信性。
2.领会：（1）威胁的可置信性与谈判威胁的策略性目的；（2）威胁的实施与放弃；（3）谈判威胁的产生因素与条件；（4）应对威胁的技巧。
（二）谈判僵局
1.识记：（1）谈判僵局；（2）谈判僵局对谈判者的双重作用；（3）谈判僵局产生原因。
2.领会：（1）谈判者制造谈判僵局的原因、目的与手段；（2）打破谈判僵局的技巧。
3.应用：打破谈判僵局技巧的运用。
【全国2012年自考《谈判与推销技巧》教材大纲第七章】相关文章：
★ 2015年全国自考财务报表分析（一）考试大纲企业偿债能力分析
热点推荐：
教材大纲
- 2020-11-17【教材大纲】2005年高自考全国统考课一月七月时间安排
- 2016-09-01【教材大纲】2017年4月浙江自学考试用书目录
- 2016-09-01【教材大纲】2017年湖北调整更新部分自考课程考试大纲和教材的通知
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试华东区协作统考课程教材考纲书目表
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材书目表
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月福建自考面向社会开考专业理论课程考试使用教材目录
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月四川省自学考试使用教材
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月云南自学考试开考课程使用教材目录
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程？
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课？
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲（8）
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导：未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【自考毕业】陕西西安09上半年自考毕业证申办通知
- 【考务考籍】广东09年4月自考部分增加课程考试安排
- 【考务考籍】广东09年1月自考禁用计算器课程名称
- 【自考毕业】广东江门09年自考办理毕业登记须知
- 【考务考籍】福州09年1月试点专业考点查询通知
- 【自考毕业】平顶山09上半年自考毕业手续办理通知
- 【考务考籍】北京09年4月自考报名有四方面限制
- 【自考毕业】山东滨州09年上半年自考毕业办理须知
网友关注视频
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 五年级下册 Unit 12
- 冀教版小学数学二年级下册1
- 【部编】人教版语文七年级下册《老山界》优质课教学视频+PPT课件+教案，安徽省
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit5
- 《空中课堂》二年级下册 数学第一单元第1课时
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《余数和除数的关系》
- 苏科版数学 八年级下册 第八章第二节 可能性的大小
- 冀教版英语四年级下册第二课