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内蒙古自考销售管理专业（独立本科段）考试计划

一、指导思想

高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育的重要组成部分。

高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。

二、学历层次与规格

高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。

取得本专业（独立本科段）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，自治区考委颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。

本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考学校授予管理学学士学位。

三、培养目标与基本要求

高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。

四、课程设置与学分

高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段） 课程设置与学分

专业代码：B020314

序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称
1 03708 中国近现代史纲要 2
2 03709 马克思主义基本原理概论 4
3 00015 英语（二） 14
4 00043 经济法概论（财经类） 4
5 00051 管理系统中计算机应用 4
6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
7 10501 销售渠道管理 4 销售经理
8 10516 销售客户管理 2 销售经理
10517 销售客户管理（实践） 2
9 10503 组织间销售 4 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2
10 10511 销售团队管理 6
11 10505 销售风险管理 4 销售总监
10506 销售风险管理（实践） 2
12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监
13 00149 国际贸易理论与实务 6
10512 毕业论文
总学分 70

五、报考对象

考生申请本专业独立本科段毕业证书时，须验证国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历教育毕业证书。

六、课程说明

1、《中国近现代史纲要》（课程说明略）

2、《马克思主义基本原理概论》（课程说明略）

3、《英语（二）》（课程说明略）

4、《经济法概论（财经类）》（课程说明略）

5、《管理系统中计算机应用》（课程说明略）

6、《市场调研与销售预测》（课程说明见附件一）

7、《销售渠道管理》（课程说明见附件一）

8、《销售客户管理》（课程说明见附件一）

9、《组织间销售》（课程说明见附件一）

10、《销售团队管理》

本课程是销售管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训，销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩、销售绩效评估。

通过以上内容的学习，要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队管理策略和技巧，利用动态管理的思维理念，成功的进行计划管理、区域管理、人员管理，以推动企业长期财务绩效目标的实现。

11、《销售风险管理》（课程说明见附件一）

12、《物流与供应链管理》（课程说明见附件一）

13、《国际贸易理论与实务》（课程说明略）

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