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2015年10月自考广告学（二）考点：AIDMA模式

刘易斯提出AIDMA法则。其含义为“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”。这里增加了一个“形成记忆”，使消费者留下记忆十分重要。

一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别的公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品，而且记忆深刻”。AIDMA模式从表面看只是高度概括了广告受众的社会心理过程，但实质上强调的是“广告的最终目的是引起购买行为”。在这里，注意、兴趣、欲望、记忆均是购买行为的铺垫。也就是说，在广告创作中必须有意识地贯彻引人注意，使人感兴趣，产生购买欲望并形成记忆，最终转变为购买行动的原则，这样才能创作出最有效的广告。

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