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2015年10月自考广告学（二）考点：按广告诉求方式划分

广告的诉求方式，是指广告借用什么样的表达方式以引起消费者的购买欲望，促使其产生购买行为。按广告诉求方式来分类，可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。

（1）理性诉求广告。广告采取理性的说服手法，有理有据地直接展示产品的优点，通过向消费者介绍或展示产品的质量、性能，以及产品能带给消费者的好处，让消费者理性地，经过自己的深思熟虑，权衡利弊，听从劝导，最终促成购买行动。

例如：排毒养颜胶囊“排除毒素，一身轻松”。

“藏秘排油茶”的广告。

（2）感性诉求广告。广告采取感性的说服方式，以人们的喜怒哀乐等情绪，以及亲情、友情、爱情或道德感、群体感等情感为基础，向消费者诉之以情，以情动人，激发他们的感情，使他们对广告产品产生好感，并受情绪、情感的影响和支配，最终产生购买行动。

例如：南方黑芝麻糊广告“一缕清香，一缕温情”；

孔府家酒“孔府家酒，让人想家”等。

以上是几种常见的广告分类方法，除此之外还有一些其他的分类方法，如按广告主的关系将广告分为联合广告、竞争广告和分类广告；按广告需求来划分，将广告分为基本（初级）需求广告和选择性广告；按广告产生效益的速度将广告划分为直接行动广告（速效广告）和间接行动广告（迟效广告）等等。

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