08自考“广告心理学”复习笔记(1)
第一章 绪论
现今在营销界和广告界流传着一个时髦概念:“卖点”(消费者有利益点)它源于R.Reeves提出的独特销售主张或销售点,简称USP.
心理现像的实:心理是脑对客观现实的能动反映。
心理学的基本任务:人对客观现实的反映不是消极被动的,而是通过实践活动,主动地,能动地进反映的过程。研究这种反映过程的规律性及由此发展起来的个性心理特征,正是心理学的基本任务。
心理过程:认识、情感、意志都是心理过程。注意则是这些心理过程所共有的心理特性。
个性心理特征:
能力:标志着人在完成某种活动时潜在可能性的特征。
气质:心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异,是高级神经活动在人的行为上的表现,称之为气质。
性格特点:对现实态度和相应的行为方式上的差异,被称为性格特点。
广告影响消费者购买的情形细分5个水平:
觉察——知觉——评价——探求——购买决策。
广告心理的研究方法:
一、访谈法、问卷法
二、提问方式与方法(封闭式和开放式)
1、封闭式:让回答者从所列答案中进行选择。
方法:是非题、选择题、区配题、评定量表。
2、开方式:让回答者任意填写答案,不作限制。
方法:自由回答法、投射测验法、造句法。
三、实验法
第二章 广告的吸引力与注意策略
注意的过滤器说:
一种称为过滤器的注意理论认为,有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选,即把无关紧要的信息过滤掉(或堵塞住),以免大脑负担过重。因为大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点,就是把注意看成一种信息的过滤器。
吸引力是广告成功的手段,而不是目的
注意信息的一般动机:
1、有用(实用价值)性的信息
2、支持性的信息(人们往往支持自己观点的信息产生偏好)。
3、刺激性的信息(有变化才会有信息,而变化的本质是追求新颖性,意外性)。
4、趣味性(娱乐性)的信息。
适应水平理论:
适应水平理论是海尔森(Helson.H)在1964年提出的。
有机体对刺激的反应与适应的基础水症有差,或者说,对刺激作判断时会有一个参照点,该参照点受3个因素的制约:
1、注意集中的焦点刺激。
2、背景刺激。
3、有机体的内部活动。
刺激因素与注意的关系及其广告策略:
1、大小与强度
2、新奇
3、活动与变化的刺激物
4、颜色
5、版面位置(位置反映了刺激的空间特性)
6、形状
观察路线的三种方式:
1、左——上——中——下——右
2、上——左——是——右——下
3、上——中——下——左——右
【08自考“广告心理学”复习笔记(1)】相关文章:
★ 2016年自考公文写作与处理考点:理由要充分,要求要合理
热点推荐:
文学
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:文学形象的系统性
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:具体可感性
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:艺术概括性
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:审美理想性
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:审美属性
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:西方典型论发展的三阶段
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:典型论在现代中国的发展
- 2016-06-28【文学】2016年自考文学概论(一)考点:典型的特征性
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程?
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件?
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗?
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课?
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲(8)
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导:未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【自考毕业】广东江门2011下半年自考办理毕业须知
- 【自考毕业】天津2011下半年物流管理专业(本科)毕业计划(天津师范大学)
- 【自考毕业】关于广东省自学考试本科毕业登记前学历认证的补充通知
- 【自考毕业】山东张店关于2011年下半年自考毕业证书办理的补充说明
- 【自考毕业】北京2012上半年自考毕业论文网上申请开始
- 【自考毕业】天津2011下半年劳动和社会保障专业(本科)毕业计划(天津职业技术师范大学)
- 【自考毕业】广东中山办理2011下半年自考毕业手续通知
- 【考试安排】天津07年1.4.7.10月自学考试中英合作专业考试安排
网友关注视频
- 【部编】人教版语文七年级下册《过松源晨炊漆公店(其五)》优质课教学视频+PPT课件+教案,辽宁省
- 北师大版八年级物理下册 第六章 常见的光学仪器(二)探究凸透镜成像的规律
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案,广东省
- 沪教版八年级下册数学练习册21.4(1)无理方程P18
- 外研版英语三起6年级下册(14版)Module3 Unit2
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课(2020年2月10日)
- 3月2日小学二年级数学下册(数一数)
- 苏科版数学七年级下册7.2《探索平行线的性质》