2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力
一、学习目的与要求
通过本章的学习，理解什么是谈判力，识别形成谈判力的来源，掌握和运用形成谈判力的策略。
二、课程内容
第一节 什么是谈判力
（一）谈判力的概念
对谈判力认识的误区。谈判力概念的定义。
（二）谈判力与谈判空间
什么是谈判空间？谈判力与谈判空间的关系。
第二节 谈判力的来源
（一）影响和改变谈判空间的因素
利益、谈判的替代性选择、潜在谈判协议对谈判空间及谈判空间变动的影响。
（二）谈判力的主要来源
构成谈判力来源的主要因素：强制性、补偿和交换、遵从准则和客观标准、认同力及知识和信息。
三、考核知识点
1.谈判力与谈判空间。
2.谈判力的来源。
四、考核要求
（一）谈判力与谈判空问
1.识记：（1）谈判力的定义；（2）谈判空间的概念；（3）谈判者保留价格。
2.领会：（1）对谈判力的认识误区；（2）谈判力与谈判空间的关系。
（二）谈判力的来源
1.领会：（1）影响和改变谈判空间的因素；（2）形成谈判力的主要来源。
2.运用：形成和增大谈判者谈判力的行动与策略的运用。
【2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力】相关文章：
★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的威胁与僵局
热点推荐：
教材大纲
- 2020-11-17【教材大纲】2005年高自考全国统考课一月七月时间安排
- 2016-09-01【教材大纲】2017年4月浙江自学考试用书目录
- 2016-09-01【教材大纲】2017年湖北调整更新部分自考课程考试大纲和教材的通知
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试华东区协作统考课程教材考纲书目表
- 2016-09-01【教材大纲】2016年10月上海市高等教育自学考试全国统考课程教材书目表
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月福建自考面向社会开考专业理论课程考试使用教材目录
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月四川省自学考试使用教材
- 2016-06-29【教材大纲】2016年10月云南自学考试开考课程使用教材目录
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程？
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课？
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲（8）
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导：未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【公共课】自考《高等数学（一）》真题练习：函数定义域求解
- 【公共课】2016年自考“马克思主义基本原理概论”考点：对社会主义本质和基本特征的认识在实践中深化和发展
- 【公共课】2016年自考“马克思主义基本原理概论”考点：马克思主义政党是科学社会主义与工人运动相结合的产物
- 【公共课】2016年自考“马克思主义基本原理概论”考点：马克思主义经典作家对社会主义基本特征的论述
- 【公共课】自考《英语（一）》真题练习：阅读理解
- 【公共课】2016年自考“马克思主义基本原理概论”考点：必须充分认识经济文化相对落后的国家社会主义建设的艰巨性和长期性
- 【公共课】2016年自考“马克思主义基本原理概论”考点：中国等亚洲社会主义国家的建立和发展
- 【公共课】自考《线性代数（经管类）》真题练习：方程组的解
网友关注视频
- 【获奖】科粤版初三九年级化学下册第七章7.3浓稀的表示
- 七年级英语下册 上海牛津版 Unit3
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 每天日常投篮练习第一天森哥打卡上脚 Nike PG 2 如何调整运球跳投手感？
- 北师大版小学数学四年级下册第15课小数乘小数一
- 河南省名校课堂七年级下册英语第一课（2020年2月10日）
- 冀教版小学数学二年级下册第二单元《租船问题》
- 沪教版八年级下册数学练习册21.3（3）分式方程P17