08自考“企业管理概论”知识点汇总(19)
市场营销计划工作
一、营销计划的作用
1、营销计划的含义。
2、营销计划的作用。
⑴落实作用;
⑵导向作用;
⑶纲领作用;
⑷协调作用。
二、营销计划体系及其内容
1、营销计划体系
⑴产品营销计划;
⑵市场调研计划;
⑶市场开拓计划;
⑷分销渠道计划;
⑸销售服务计划;
⑹促销计划;
⑺产品储存和运输计划;
⑻营销费用预算计划;
⑼综合营销计划。
2、综合营销计划的具体内容
三、营销计划的编制
1、进行产品的营销形式的预测和分析
2、收集和掌握编制营销计划的基础资料
3、正式编制营销计划
⑴初步确定指标;
⑵检查分析指标能否落实;(综合平衡)
⑶根据指标测算利润;
⑷根据测算结果,重新调整指标;
⑸确定实施。
4、进行综合平衡。
企业市场营销组织
一、企业营销组织的地位和特点
1、企业市场营销组织的地位和作用
2、企业营销组织的特点
二、现代企业市场营销组织形式
1、职能管理式组织;
2、地区管理式组织;
3、产品管理式组织;
4、市场管理式组织;
5、产品——市场管理式组织。
三、决定营销组织形式的因素
1、企业规模;
2、市场地理分布;
3、企业经营产品的特点;
4、企业的类型。
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