07年10月自考“市场调查”串讲(17)
第十四章
一、对分销渠道成员进行的市场研究
1、态度/形象研究
2、区域研究
1)划定销售区域
2)确定销售区域的人口特征
3)确定竞争者的位置
4)决定贸易区域中的购物模式
5)建立一个客户预测模型
3、联合分析
二、影响定价的决定性因素包括以下几种:
1、需求对价格变化的敏感性;
2、成本;
3、竞争价格水平;
4、组织目标
三、测量方法
测量价格敏感性有很多方法。这些方法可以从下面几种维度来评价。
1、控制的程度;
2、测量变量的性质
控制实验的优势就是其内部的有效性,研究者可以很准确地进行估计。然而,对所获得的这样的信息,必须要考虑到其外部的有效性,即人为的实验情境给消费者造成的影响。
四、低度控制:购买前测量
在测算价格敏感性时,调查研究的主要劣势在于缺乏外部的有效性。
五、高度控制:购买前测量
六、低试控制:购买测算
七、高度控制:购买测算
对价格敏感度的实验室研究有两咱最为普遍的方法:
1、在商店进行的购买实验
2、实验室中进行的模拟实验
八、实验室实验的优点是,便于管理被试、控制价格和购买环境中的其他方面,并且可以消除外部因素的影响,这是现场实验所无法做到的。
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