自考“企业管理咨询”笔记（9）
四、企业经营单位战略的咨询
要求：
1.识记：经营单位战略的含义。
2.领会：经营单位战略咨询所包括的内容。
3.应用：联系某公司所属的二级经营单位，阐述其对经营单位战略咨询的要求。
内容：
1.企业经营单位战略：
是指大型企业或集团公司中的二级经营单位的经营战略，即子公司、分公司或事业部等第二经营层次的战略。这些经营单位一般从事某一经营事业。因此，经营单位战略是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下，对所选择的某一经营事业的发展作出的长远性的谋划与方略。
2. 包括：
1）基本竞争战略的咨询
基本竞争战略：是指在同一行业或同一产业内，同类产品生产厂家或功能相似的可替品的生产厂家，为谋取自身竞争优势，获得有利的竞争地位所作出的长远性的谋划与方略。
显著特点一般表现为行业内部或产业内部企业之间的竞争，即在同一经营事业领域中的竞争。要求竞争中谋取优势，以优取胜，有三种基本的竞争战略方案可供选择，即 成本领先战略方案、差异化战略方案、重点化战略方案。
2）追加投资的战略
经营单位的投资战略，是指根据企业生产经营的产品所处寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略。一般来说有四种投资战略方案可供选择：
（1）积极的投资战略方案。
（2）追加投资战略方案
（3）不投资或者少投资战略
（4）负投资战略
考试：选择题为主
（2001.10，单选6）若某产品处于其寿命周期阶段中的成熟期时，应采取的投资战略一般是 （ ）
A，积极投资战略 B.追加投资战略
C.不投或少投资战略 D.负投资战略
（答案）：C
（分析）：本题考查的是投资战略的咨询，选项A适用于产品处于生命周期的投入期，选项B适于成长期，选项D适于衰退期。
五、企业职能战略咨询
要求：
1.识记：企业职能战略的含义。
2.领会：企业职能战略咨询所包括的内容。
3.应用：联系企业某一职能部门，阐述其对职能战略咨询的要求。
内容：
1. 企业职能战略：
是指为了保证企业总体战略或经营单位战略的实现，运用各种专业的职能，使企业生产经营活动更有效地适应内外环境的要求所制定的长远性谋划与方略。
2. 包括：
对企业职能战略的咨询课题，主要包括市场战略、产品战略、科技开发战略、质量战略、生产战略、营销战略、物资战略、财务战略、人力资源开发战略、组织战略等。
比如：市场战略咨询
市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品进人、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略。
按照企业实力与市场引力的组合不同，有三种方案，即成长型市场战略、维持性市场战略和退出型市场战略。企业可从这三种方案中作出选择。
考试：
（2002.10，单选6）若某企业现有目标市场需求饱和，而另有一些市场需求潜力很大，这时企业应采用
A.市场渗透战略 B.市场开发战略
C.产品开发战略 D.多元化战略
（答案）：B
（分析）：本题考查的是市场战略咨询，由于有一些市场需求潜力很大，故不必采取产品开发战略而可以采取市场开发战略。
六、企业战略咨询的方法
要求：
1.识记：
（1）企业外部环境分析的方法；
（2）企业内部条件分析的方法；
（3）企业总体战略咨询的综合方法；
（4）企业经营单位咨询的方法；
（5）企业职能战略咨询的方法；
（6）企业战略方案设计和调整的方法；
（7）企业战略规划的咨询方法。
2.领会：各种分析和咨询方法的特点和适用条件。
3.应用：联系一个企业实际，试用SWOT分析法。
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