07年自考中英合作“市场营销学”笔记（17）|经济学-查字典自考网

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07年自考中英合作“市场营销学”笔记（17）

五、新产品定价策略

1.撇脂定价 2.渗透定价

六、产品组合定价策略

产品线定价注意点

第四节价格变动和企业对策

一、企业降价与提价

二、顾客对价格变动的反应

三、竞争者对价格变动的反应

面对竞争者的变价，企业必须认真研究的问题。

四、企业对竞争者变价的反应

面对竞争者的变价，企业必须认真调查研究如下问题：

（1）为什么竞争者变价？

（2）竞争者打算暂时变价还是永久变价？

（3）如果对竞争者变价置之不理，将对企业的市场占有率和利润有何影响？

（4）其他企业是否会作出反应？

（5）竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有什么反应？

（三）企业应对变价需考虑的因素第十章分销策略

要了解分销渠道的职能、类型和策略，渠道的设计、管理等主要原理，理解物流职能、物流目标、物流系统等基本概念以及物流管理的基本方法。

第一节分销渠道的职能和类型

一、分销渠道职能

市场营销渠道和分销渠道的区别。分销渠道的基本职能。

分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商、辅助商。

二、分销渠道类型

企业的分销策略分为：密集分销、选择分销和独家分销。

三、渠道系统的新发展

垂直渠道系统水平渠道系统

第二节分销渠道策略

一、影响分销渠道设计的因素

影响渠道设计的主要因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性。

二、分销渠道的设计

企业对各种渠道方案设计评估的标准有三个：经济性、控制性、适应性。

三、分销渠道的管理

四、渠道冲突管理

渠道冲突、渠道冲突的类型、渠道冲突的原因。

渠道冲突是渠道成员合作过程中出现的渐次发展过程，包括潜在冲突、知觉冲突、感觉冲突、行为冲突和冲突余波五个阶段。

第三节物流策略

一、物流的涵义、职能与目标

所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

“物流冰山说”“效益背反说”第三利润源说。

人类历史上曾经有过两个大量提供利润的领域。第一个是物质资源领域，第二个是人力资源领域。

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