自考“企业定价”简答题复习重点(二)
5、简述利润与价格的关系
答:(1、利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的重要指标。
(2、利润作为产品价格的构成要素之一,在其他条件不变的情况下,其大小与价格的高低是一致的。
(3、企业可以通过提高商品价格的办法业提高单位商品所包含的利润。但是靠这种办法并不一定能增加企业的利润总水平。
(4、企业要确定合理的利润水平,处理好利润和价格的关系。
6、简述企业定价目标的种类
答:(1、利润导向目标(2、销售导向目标(3、竞争导向目标
7、简述利润导向目标的含义和种类
答:(1、利润导向目标就是企业在定价时,直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映
(2、常见的利润导向目标有以下三个:
①、短期利润最大化目标
②、获取预期收益目标
③、获得适当利润目标
8、简述采用短期利润最大化目标的条件
答:(1、本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位
(2、在同行业竞争中占有绝对优势
(3、该种商品在市场上供不应求,而且替代产品少等等
9、简述销售导向目标的含义和种类
答:含义:销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标,不直接以利润的高低作为定价的中心,而是围绕增加销售额来确定定价目标,通过销售额的增长来提高利润
常见的销售导向目标有三个:
①、以促进销售额增长为定价目标
②、以提高市场占有率为目标
③、以达到预定销售额为定价目标
10、简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系
答:以扩大销售额作为定价目标的企业,在具体实行此目标时,应注意处理好以下几个关系
(1、销售额的扩大与市场份额扩大的关系
(2、产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系
11、简述采用以提高市场占有率为定价目标时应处理的问题
答:以提高市场占有率作为定价目标的企业,在具体实施此目标时,应注意以下几个问题:
(1、企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力
(2、要合理掌握低价的限度
12、简述竞争导向目标的含义和种类
答:(1、竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标,以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。
(2、常见的竞争导向目标主要有三个
①、稳定价格目标
②、应付或避免竞争目标
③、战胜竞争者目标
13、简述采用稳定价格目标的条件
答:(1、一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用
(2、企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品
14、简述企业定价的根本原则
答:公平、合法、诚实信用
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