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自考“战略管理教程”听课笔记（7）

7.差别化战略实施的条件

实施差别化战略的外部条件主要包括：

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差别的；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少；

（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断的推出新的产品特色。

实施差异化战略的内部条件主要包括：

（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

（3）企业在这一行有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

（4）很强的市场营销能力；

（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

（7）各种销售渠道强有力的合作。

8.重点集中战略实施的条件

实施重点战略的条件主要包括：

（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需要，或以不同的方式使用产品；

（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；

（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；

（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

9.如何选择一般竞争战略

10.进攻战略的主要内容

进攻战略是一种追随并试图超赶领先者的战略。

11.防御战略的主要内容

防御战略是动态竞争战略的另一种重要形式，主要有阻击和反击两种类型。防御战略旨在降低进攻的可能性，把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。防御战略本质上不是增加公司的竞争优势而是使它保持更持久。

12.新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容

新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容有：

（1）新兴行业本身的选择；

（2）目标市场的选择；

（3）进入时机的选择；

（4）策略性行动的选择。

13.成熟行业中竞争战略选择应注意的问题

成熟行业中竞争战略的选择应注意这样几个方面的问题：

第一，要有自知之明；

第二，要避免进入“夹在中间”状态；

第三，要防止盲目投资；

第四，不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额；

第五，要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发；

第六，要避免过多地使用过剩生产能力；

第七，要重新教育和激励员工。

14.衰退行业中竞争战略选择应注意的主要内容

衰退行业中竞争战略选择应注意这样几个方面的主要问题：

第一，客观分析衰退行业的形势；

第二，避免打消耗战；

第三，谨慎采用抽资转向战略。

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