自考“战略管理教程”听课笔记(7)
7.差别化战略实施的条件
实施差别化战略的外部条件主要包括:
(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异,并且这种差异被顾客认为是有价值的;
(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的,即顾客需求是有差别的;
(3)采用类似差异化途径的竞争对手很少;
(4)技术变革很快,市场上的竞争主要集中在不断的推出新的产品特色。
实施差异化战略的内部条件主要包括:
(1)具有很强的研究开发能力,研究人员要有创造性的眼光;
(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望;
(3)企业在这一行有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体;
(4)很强的市场营销能力;
(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性;
(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施;
(7)各种销售渠道强有力的合作。
8.重点集中战略实施的条件
实施重点战略的条件主要包括:
(1)具有完全不同的用户群,这些用户或有不同的需要,或以不同的方式使用产品;
(2)在相同的目标细分市场中,其他竞争对手不打算实行重点集中战略;
(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场;
(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异,致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
9.如何选择一般竞争战略
10.进攻战略的主要内容
进攻战略是一种追随并试图超赶领先者的战略。
11.防御战略的主要内容
防御战略是动态竞争战略的另一种重要形式,主要有阻击和反击两种类型。防御战略旨在降低进攻的可能性,把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。防御战略本质上不是增加公司的竞争优势而是使它保持更持久。
12.新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容
新兴行业中竞争战略选择应考虑的主要内容有:
(1)新兴行业本身的选择;
(2)目标市场的选择;
(3)进入时机的选择;
(4)策略性行动的选择。
13.成熟行业中竞争战略选择应注意的问题
成熟行业中竞争战略的选择应注意这样几个方面的问题:
第一,要有自知之明;
第二,要避免进入“夹在中间”状态;
第三,要防止盲目投资;
第四,不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额;
第五,要重视工艺改革,不应过多强调新产品开发;
第六,要避免过多地使用过剩生产能力;
第七,要重新教育和激励员工。
14.衰退行业中竞争战略选择应注意的主要内容
衰退行业中竞争战略选择应注意这样几个方面的主要问题:
第一,客观分析衰退行业的形势;
第二,避免打消耗战;
第三,谨慎采用抽资转向战略。
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