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自考“战略管理教程”总复习（3）

（四） 缺点：1、为发展而发展2、掩盖了危机和混乱3、忽视了质量和微观问题

B、 稳定型战略

（一） 定义

（二） 类型：无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎前进战略

（三） 原因

（四） 评价

C、 收缩型战略

（一） 定义

（二） 类型：转变战略、放弃战略、清算战略

（三） 原因

（四） 评价

D、 公司战略的选择

（一） 影响战略选择的关键性因素

答：1、过去的战略2、高管对风险态度3、公司环境4、公司文化和权力关系5、中低层管理者的态度6、竞争对手的反应7、时间压力

（二） 公司战略选择的方法：

答：1、市场增长率-相对市场占有率即波士顿矩阵2、待业吸引力-竞争能力矩阵GE3、荷兰皇家-壳牌石油公司的政策指导矩阵

五、竞争战略的制定 A、 一般竞争战略制定

（一） 一般竞争战略：指无论在什么待业或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略。有低成本或差异化两种基本的竞争优势。

（二） 类型

1、 成本领先战略：

1） 定义：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2） 途径：1、价值链管理2、改造价值链

3） 类型：

a） 简化产品型成本领先战略

b） 改进设计型成本领先

c） 材料节约型成本领先战略

d） 人工费用降低型领先战略

e） 生产创新及自动化型成本领先战略

4） 实现成本领先战略的收益：（即波特的五力模型）

1、抵挡竞争对手2、抵御购买商3、处理供应商4、进入障碍5、替代品

5） 实现成本领先战略的成本：

1、降价过度引起利润率降低2、新加入者可能后来居上3、丧失对市场变化的预见能力4、技术变化降低企业资面的效用5、容易受外部环境的影响

2、 差异化战略

1） 定义：是指为使企业产品与竞争对手产品有明显珠区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

2） 类型：（1）产品差异化战略（2）服务差异化战略（3）人事差异化战略（4）形象差异化战略

3） 实现成本领先战略的收益：（即波特的五力模型）

1、使顾客忠诚2、进入壁垒3、处理供应商4、购买商5、替代品

4） 实现成本领先战略的成本：

1、可能丧失部分客户2、用户所需的产品差异的因素下降3、大量的模仿缩小了感觉得到的差异4、过度差异化，可能会适得其反。

3、 重点集中战略

1） 定义：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地城市场上的一种战略。

2） 两种形式：（1）低成本重点集中（2）差异化重点集中

3） 类型：

a、产品线重点集中战略

b、顾客重点集中战略

c、地区重点集中战略

d、低占有率重点集中战略

4） 实现成本领先战略的收益：

1、便于集中使用整个企业的力量和资源2、可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况3、战略目标集中明确

5） 实现成本领先战略的成本：

1、当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现2、竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更重点集中的战略3、产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加。

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