自考“战略管理教程”串讲资料（8）
第五章 竞争战略的制定
内容较多（重点章节）
第一节 一般竞争战略
1、 成本领先战略（P141）：（名词解释）（必须掌握）（2005年）
也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
2、成本领先战略的类型（P141）：（熟悉）
（1）简化成本型成本领先战略（CT扫描仪）。
（2）改进设计型成本领先战略（压缩木料）。
（3）材料节约型成本领先战略。
（4）人工费用降低型成本领先战略。
（5）生产创新及自动化型成本领先战略（美国内陆钢铁公司）。
3、实施成本领先战略应具备哪些条件（P143）：（掌握）
（1）现有企业间的竞争非常激烈。
（2）所处行业的产品标准化或同质化。
（3）实现产品差异化的途径少。
（4）多数顾客使用产品的方式相同。
（5）消费者的转换成本低。
（6）消费者具有较强的降价谈判能力。
4、成本领先战略的收益与风险（P143）：（重点简答）
收益：
（1）抵挡现有竞争对手的对抗。
（2）抵御购买商讨价还价的能力。
（3）更灵活地处理供应商的提价行为。
（4）形成进入障碍。
（5）树立与替代品的竞争优势。
风险：
（1）降价过渡引起利润率降低。
（2）新加入者可能后来居上。
（3）丧失对市场变化的预见能力。
（4）技术变化降低企业资源的效用。
（5）容易受外部环境的影响。
5、差异化战略（P145）：（名词解释）
是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
6、差异化战略的收益与风险（P143）：（掌握）
收益：
（1）建立起顾客对企业的忠诚。
（2）形成强有力的行业进入障碍。
（3）增强了企业对供应商的讨价还价的能力。
（4）削弱了购买商讨价还价的能力。
（5）替代品无法在性能上与之竞争。
风险：
（1）可能丧失部分客户。
（2）用户所需的产品差异因素下降。
（3）大量的模仿缩小了感觉得到的差异。
（4）过度差异化，可能会适得其反。
7、重点集中战略（P151）：（掌握）（名词解释）（2004年）
也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场的一种战略。
8、重点集中战略的收益与风险（P154）：（掌握）（论述）
收益：
（1）便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。
（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关技术、市场、顾客以及竞争对手等的方面的情况，做到“知彼”。
（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程容易控制，带来管理上的简便。
风险：
（1）当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，企业受到很大冲击。
（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更重点集中的战略。
（3）产品销量变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加， 成本优势得以削弱。
第二节 动态竞争战略（进攻战略、防御战略）
1、进攻者的基本条件（P155）：（掌握）
（1）有一种持久的竞争优势。
（2）与领先者在其他方面接近。
（3）有某些阻挡领先者报复的方法。
2、领先者脆弱的信号（P155）：（熟悉）
（1）产业信号：
第一，突发的技术变革；
第二，买主变化；
第三，变化着的销售渠道；
第四，变化着的投入成本或质量；
第五，竞争中的绅士风度。
（2）领先者信号：
第一，进退维谷；
第二，不满的买主；
第三，先进行业技术的开拓者；
第四，非常高的利润率；
第五，有规章制度问题的历史；
第六，完成母公司业务指标不得力。
3、进攻领先者的途径（P157）：（掌握三个概念，出现可能性不太大）
（1）重新组合：是指进攻者革新其价值链的某些环节或革新整个价值链的组合。
（2）重新确定：是指进攻者重新确定其对于领先者的竞争范围。
（3）纯投资：是指进攻者在其竞争优势发展的领域之外依靠更优越的资源或更强烈的投资欲望来获得市场地位。
【自考“战略管理教程”串讲资料（8）】相关文章：
热点推荐：
理学
- 2020-11-17【理学】“数据库原理”课程学习方法
- 2020-11-17【理学】2012年自考“人力资源管理（一）”串讲笔记（第2章）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“组织行为学”分题复习资料（1）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“组织行为学”分题复习资料（20）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“组织行为学”分题复习资料（21）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“组织行为学”分题复习资料（22）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“组织行为学”分题复习资料（23）
- 2020-11-17【理学】2012年自考“人力资源管理（一）”串讲笔记（第8章）
其他最新资讯
- 2023-12-29【自考政策】广西自考网络助学平台新增61门课程
- 2020-12-04【免考问题】哪些证书可以免考自考相关课程？
- 2020-12-04【免考问题】自考免考有哪些条件？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科文凭有用吗？
- 2020-12-04【综合问题】自考本科需要考多少门课？
- 2020-11-17【综合问题】江苏省高等教育自学考试网上报名常见问题及解答
- 2020-11-17【经济学】2012年自考“中国税制”笔记串讲（8）
- 2020-11-17【自考政策】全国自考办领导：未来自考将大力发展网络助学
网友关注
- 【自考毕业】天津2011下半年环境艺术设计专业（专科）毕业计划（天津工艺美术职业学院）
- 【自考毕业】天津2011下半年航海技术专业（专科）毕业计划（天津理工大学）
- 【考试安排】内蒙古2007年上半年自学考试课程安排
- 【自考毕业】天津2011下半年环境艺术设计专业（专科）毕业计划（天津广播电视大学）
- 【考试安排】新疆07年10月自考各专业开考课程安排表（维文）（北京时间）
- 【自考毕业】天津2011下半年视觉传达设计专业（专科）毕业计划（天津工艺美术职业学院）
- 【自考毕业】江苏2011下半年自考毕业时间及办理方法
- 【自考毕业】天津2011下半年英语专业（商务英语方向）（专科）毕业计划（天津商业大学）
网友关注视频
- 第4章 幂函数、指数函数和对数函数（下）_六 指数方程和对数方程_4.7 简单的指数方程_第一课时(沪教版高一下册)_T1566237
- 【部编】人教版语文七年级下册《泊秦淮》优质课教学视频+PPT课件+教案，天津市
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 六年级下册 Unit 7
- 30.3 由不共线三点的坐标确定二次函数_第一课时(市一等奖)(冀教版九年级下册)_T144342
- 沪教版牛津小学英语（深圳用）五年级下册 Unit 1
- 沪教版牛津小学英语（深圳用） 四年级下册 Unit 7
- 外研版英语七年级下册module3 unit1第二课时
- 外研版英语七年级下册module3 unit2第一课时