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07年中英“国际商务管理学”复习资料（3）

44.在国际市场调查中，由于各国社会文化等情况不同会产生很多国内调查所没有的问题与障碍（国际商务特殊性）

一语言问题

二其他社会文化问题：A排外情结B当地调研市场的发展况C妇女地位问题D家庭结构问题E社会传统和心理因素问题三基础设施问题

45.国际商务项目管理的特殊性：

一国际商务项目的业主方（出资方）通常对项目的进度和流程订有严格的程序

二国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式

三国际商务项目通常采取项目分包模式

四国际商务项目管理环境比较复杂

五国际商务项目管理的风险性比较大，管理要求高

六国际商务项目管理对国际商务项目管理人员的素质要求较高

46.国际招标业务的特殊性：一差异性大；二业务复杂；三风险性强；四投标门槛和障碍多

47.国际商务项目谈判的特殊性：

一国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之前经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系

二它所适用的法律关系比国内商务复杂得多

三国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制

四国际商务谈判涉及的内容多，如资产、货物、知识产权、人员的跨国转移

48.要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议

49.要约包括内容：

一订约的意图和订约的条件；二要约人能否撤回要约或更改要约内容；三要约失效的条件

50.有效的要约具备的条件：

一要约必须是一个或一个以上特定的人发出；二内容必须十分明确、肯定；三要约必须送达受要约人

51.承诺：也称为接受，指受要约人完全同意要约条件的意思表示

52.有效的承诺具备的条件：

一承诺必须是受要约人作出的；二承诺内容与要约内容完全一致；三承诺在要约有效的期限内作出；四承诺必须通知要约人

53.我们可以把限制性商业做法理解为合同一方对另一方施加的造成不合理限制的合同条款或做法

54.限制性条款的种类：

一搭售条款：指合同一方强近另一方从其或其指定处购买不需要的产品或服务，以此作为订立合同的条件二限制交易对象：指合同一方强迫另一方不能与其竞争对手进行交易

三限制经营范围规模：指合同一方强迫另一方只能在一定区域内或一定市场范围内从事经营活动

四固定价格：指合同一方强迫另一方按照其制定的价格销售产品

55.签订国际商务合同的过程中应注意的问题：

一首先要做好市场调查和了解对方的资信情况

二订立国际商务合同必须符合合同当事人所在国家法律的规定

三对于国际商务合同的风险必须进行认真评估

四国际商务合同的条款必须齐备，文字表达必须准确

五要注意订好担保条款

六对于仲裁条款应明确地加以规定

七应尽量在本国签订国际商务合同

56.国际商务产生纠分的原因：一过失、二欺诈、三情境变迁、四不可抗力

57.不可抗力，又称人力不可抗拒，是指在合同签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同

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