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自考“市场营销策划”资料（2）

第六章价格策划

定价目标的类型

选择定价目标的依据

定价因素 [05单选] 「04论述」

定价方法「04计算」「03计算」[04单选] [04单选]

地理定价的主要形式

地区销售条件：根据买主所在地域，考虑物流费用由谁承担

折扣与让价的要求与形式「04计算」

心理定价策略的要求和形式

差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」

新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]

产品组合定价形式 [05单选] [04单选]

主动调价的形式、原因「05论述」

被动调价的情况「05论述」

被动调价的企业对策

第七章分销渠道策划

分销渠道设计的基本目标

分销渠道的基本结构与选择[05单选] [04单选]

选择分销渠道应注意的问题「03论述」

控制渠道的方法「05简答」

渠道冲突

渠道合作

渠道创新 [05单选] [05多项] [04单选]

中间商的任务

中间商类型：零售商批发商代理商

中间商选择应考虑的因素

中间商的激励

中间商的评估标准

中间商的评估方法

中间商的调整

第八章人员推销策划

确定推销队伍规模的方法 [04单选]

销售队伍策略

销售人员的条件

销售人员招聘的途径 [05单选]

销售人员激励的方式

士气低落的原因

销售人员的报酬 [05单选]

销售人员自我管理

销售员的任务：探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配

谈判的策略「05论述」[04单选]

谈判的准备「05论述」[04单选] [04多选]

第九章广告策划

广告目标的类型

各种广告目标的适用条件

广告创意的原则[04单选]

广告创意的技巧

广告创意的误区

广告设计的一般要求[05单选] [05多项] 「04简答」「03简答」

媒体广告设计的要求

广告构成要素设计要求：文稿、字体、色彩、构图。

广告媒体依据

特定媒体工具的选择方法

媒体时间安排

广告媒体的特征（报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄）

[04单选]

媒体组合的运用[05单选]

广告效果的分类

广告效果的测定方法

第十二章竞争策划

具体竞争者分析 [04单选]

一般竞争战略以及应注意的问题 [05单选]

市场领导者战略 [04单选]

市场领导者的特征

市场挑战者战略

市场挑战者的特征

市场跟随者战略「04论述」[04多选]

市场跟随者的特征

市场补缺者战略

市场补缺者的特征

增长型企业的竞争战略

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