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2015年10月自考广告学（二）考点：销售百分比法

按照这种方法来确定下一年度的广告预算，就是用企业本年度的产品销售总额，或对下一年度销售总额的预测，乘上一个广告费用的百分比，以此得到下一年度的广告预算。

国外企业一般以销售收入的3%或5%作为广告费用的百分比，我国企业还可略为降低。如某企业下一年度的预估销售额为1000万元，企业规定广告额为销售总额的3%，该企业下一年度的广告预算1000万×3%==30万元。

其优点是：①能促使各企业的销售额和广告预算在一定程度上保持比较稳定 的百分比，计算起来比较精确；②能促使管理者考虑到广告费与销售收入之间的关系，有 利于较长远的发展计划。

缺点是：①逻辑不合理，倒因果关系；②比较死板，不够灵活；

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