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2015年10月自考广告学（二）考点：震撼力

震撼力是指广告作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。当广告作品从视觉、听觉包括心理上对受众产生强大的震撼力时，其广告信息的传播效果才能达到预期的目标。

一般来说，情感诉求广告的效果要强于理性诉求广告，就是因为情感诉求的广告有助于消费者在一种浓厚的情感氛围中接受商品的信息，使消费者在不自觉地产生情感共鸣，强化对产品的好感度。

情感广告中怀旧广告是重要的形式。每个人内心深处总有些美好的记忆和深深怀念的故事。把消费者这些记忆深处的故事挖掘出来，引起消费者感情上的共鸣，让产品巧妙的融入其中，传递商品的信息，将能起到很好的震撼广告效果。

台湾中华汽车以怀旧的情绪抒发了一个主题“最重要的一部车——爸爸的肩膀”、“最长的一条路——妈妈的皱纹”两支感人至深的广告片。随后中华汽车又以“连续剧”的形式推出从两人共组小家庭、怀孕生子到养育孩子的三支广告片，描写生活中的温情故事，为公司增添了一层浓浓的人情味。

养生堂“父子”系列广告：“几乎所有的父亲都知道儿子的生日，又有几个儿子知道父亲的生日！”让人心里受到强烈的震动。

从ROI理论来看，关联性、原创性和震撼性在逻辑上存在着先后的关系，在作用上各有不同，独立而联系，相互之间不能取代。

识记。ROI创意理论认为，广告创意如果与商品之间缺乏关联性，就失去了创意的意义；而广告如果没有原创性，就缺乏广告作品的吸引力和生命力，更重要的是广告创意如果没有震撼力的话，则又谈不上有传播效果。一个广告创意要同时具备这三个要素也着实不易。要达到这三者的完美结合，就必须深刻的了解消费者、了解市场，清楚产品的特点、明确商品的定位，才能准确有效的传达商品的信息，收到良好的传播效果。

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