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2015年10月自考广告学（二）考点：吸引注意

在购买行为发生的整个过程中，广告对于消费者心理活动的诱导是十分明显的，因此，广告的表现力、吸引力和冲击力显得十分重要。如何吸引消费者，成为广告心理学研究的一个重要课题。

注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，表现出人的主观意识对于客观事物的警觉性和选择性。注意主要由两种因素引起：一是刺激的深刻性，如外界刺激的强度以及刺激物的突变等；二是主体的意向性，如根据生理需要、主体兴趣而自觉地促使感官集中于某一事物。

注意使人的心理活动处于一种积极的状态中，它具有指向性和集中性两大特点。心理学根据注意的产生和保持有无目的，以及意志努力程度的不同，把注意分为无意注意和有意注意两种形式。而消费者观看广告大部分都是无意注意。

以下知识内容，一般性掌握领会。

广告无意识记是事先没有自觉的和明确的目的、不用任何有助于识记的方法、也没有经过特殊的意志努力的识记。无意识记具有很大的选择性，一般而言，那些在一个人的生活中具有重大意义，在活动中占有重要位置，适合人的兴趣、欲求需要、目的和任务的，能激起人们的情绪活动的广告，对人的影响很深，往往会容易无意识记。人的许多知识、经验，是通过无意识记积累起来的。许多媒介宣传广告，使人在许多方面都感知广告内容，通过“潜移默化”的作用，就会被人们无意识地识记下来。

影响无意注意的重要因素包括刺激物本身的特点和人本身的主观状态。

客观刺激物本身的特点：1、刺激物的强度；2、刺激物之间的对比关系；3、刺激物的活动和变化；4、刺激物的新异性。

人的主观心理状态包括：1、人对事物的兴趣、需要和态度；2、人的情绪和精神状态；3、已有的知识经验。

有意识记是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。有意识记广告是一种复杂的智力活动和意志活动，要求有积极的思维活动和意志努力。它在广告宣传中具有重要意义，人们掌握系统的知识、系统的广告内容，主要依靠有意识记。影响有意注意的重要因素包括人对事物的兴趣、需要和态度，人的精神状态和情绪状况，以及人的知识经验等。

在当前铺天盖地的广告海洋之中，一个广告能够引起消费者注意，基本就可以有50%以上的成功几率。所以，在广告创作中如何引起消费者注意是首先要解决的一个问题。

广告设计中提高注意的方法有：

1）增大刺激强度；增大刺激物之间的对比；

2）通过新奇的构思，艺术加工等，提高刺激物的感染力；

3）单一诉求，突出主体；

4）运动的物体更能引起注意；

5）创意出奇制胜。

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