自考网
当前位置：查字典自考网 > 教材大纲 > 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲跨文化谈判 自考政策 | 自考报名 | 考务考籍 | 考试安排 | 成绩查询

2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲跨文化谈判

一、学习目的与要求

通过学习本章，领会和认识文化差异对谈判者思维和决策行为的影响，掌握跨文化谈判中获得谈判成功的要点。同时，了解一些典型的国家和地区谈判者的谈判特点和风格。

二、课程内容

第一节 文化差异与谈判

（一）文化与谈判

文化的概念。借助于“身份证明”和“抵御中心”两个概念阐述文化对谈判的影响。

（二）跨文化谈判与同文化谈判

跨文化谈判与同文化谈判的区别。

（三）文化对谈判的影响

文化对谈判的双重影响。文化对谈判影响的具体表现。文化与谈判行为的复杂联系。

第二节 不同文化间谈判特点比较

（一）不同文化的谈判特点

若干典型文化中的谈判特点与谈判风格比较。

（二）如何对待谈判中的文化差异

跨文化谈判中对待文化差异的原则与技巧。

三、考核知识点

1.文化差异对谈判的影响。

2.不同文化的谈判特点比较与跨文化谈判的策略。

四、考核要求

（一）文化差异对谈判的影响

1.识记：（1）文化的概念；（2）什么是跨文化谈判；（3）文化的约束作用与离间作用。

2.领会：（1）跨文化谈判与同文化谈判的共性特征与区别；（2）文化对谈判影响的双重性；（3）文化如何影响谈判；（4）文化与谈判行为联系的复杂性。

（二）不同文化的谈判特点比较与跨文化谈判的策略

1.领会：（1）不同文化的谈判特点比较；（2）跨文化谈判中对待文化差异的原则与技巧。

2.运用：对跨文化谈判原则与技巧的有效运用。

【2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲跨文化谈判】相关文章：

★ 2015年全国自考税法考试大纲企业所得税法

★ 2015年全国自考会展场馆经营与管理考试大纲第六章

★ 2015年全国自考票据法考试大纲票据时效与票据利益偿还请求权

★ 2015年全国自考传播学概论考试大纲传播学研究方法

★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的沟通与说服

★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲推销概述

★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲中间商客户管理

★ 2015年全国自考外贸函电考试大纲课程（十七）

★ 2015年全国自考外国文学作品选考试大纲（八）

★ 2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判力

上一页 1 2 下一页

热点推荐：

上一篇：2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲推销概述 下一篇：2015年全国自考谈判与推销技巧考试大纲谈判中的沟通与说服

教材大纲

其他最新资讯

网友关注

网友关注视频

精品推荐

分类导航

推荐资讯

猜您关注

其他资讯

[相关地区]

北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆

自考主题

自考常识

自考资讯

复习指导