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2012年自考财务管理学考点梳理十四

第八章销售收入和利润管理

考情分析

本章重点考察销售收入预测和日常管理、利润预测、计划和管理的方法以及利润分配的管理。出题形式以选择、简答，计算为主，大概分值约15分。

主要内容

考点一销售收入管理

销售收入管理概述

销售收入的预测

销售收入预测程序：5步

销售收入预测方法：判断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。

销售收入计划的编制

销售收入的控制

产品价格的制定

税金的计算和缴纳

考点二利润的预测和计划

企业利润的构成

销售利润、投资净收益和营业外收支净额。

利润预测

本量利分析法

保本点销售量=固定成本总额÷（单价-单位变动成本）

相关比率法

根据利润和销售收入、资金占用总额等指标的关系，对计划期的利润进行预测的方法。

因素测算法

确定上年度产品销售利润额；测算各因素变动对产品销售利润的影响；综合计划年度销售利润额。

利润计划

考点三利润分配

企业利润分配基本程序

股份制企业利润分配

股份制企业利润分配特点：4条

股利政策基本理论：股利无关论和股利相关论。

影响股利政策因素：法律因素、债务契约因素、公司自身因素、股东因素。

股利政策类型：剩余股利政策、固定股利或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策。

股利的种类：现金股利和股票股利。

股利的发放程序：宣布日、股权登记日、除息日、股利发放日。

典型考题

14、以下保本销售量的计算公式，正确的是（）

A.保本销售量= B.保本销售量= C.保本销售量= D.保本销售量= 答案：C

15、如果某公司选择以每10股送5股的形式发放股利，此前股价为每股15元，则除权日该公司的股票价格应该是（）

A. 5元 B.10元

C.15元 D.20元

答案：B

08年1月多选题

28、企业选择采取稳定增长股利政策的理由有（）

A.可使投资者要求的股票必要报酬率提高

B.有利于投资者有规律地安排股利收入和支出

C.可以向市场传递该公司经营业绩稳定增长的信息

D.不会给公司财务造成较大压力

E.本企业经营比较稳定

答案：BC

计算题

39、某企业生产甲产品，预计产品售价为每件400元，消费税税率12%（价内税），单位产品变动成本300元，固定成本总额为2 000 000元，目标利润4 000 000元。

要求：（1）预测甲产品保本点销售量和销售收入；

答案：保本点销售量=2000000÷（400×（1-12%）-300）=38462

销售收入=2000000÷（1-12%-300÷400）

或=38461.54×400 =15384616

要求：（2）预测甲产品实现目标利润的销售量和销售收入；

答案：目标利润的销售量=（2000000+4000000）÷（400×（1-12%）- 300）=115385

目标利润的销售收入=（2000000+4000000）÷（1-12%-300÷400）

或=115384.62×400=46153846

要求：（3）为使产品在市场上有竞争力，产品单价调低为每件380元，在其他条件不变的情况下，计算保本点销售量和销售收入的增加量。（计算结果取整数）

答案：保本点销售量=2000000÷（380×（1-12%）-300）=58140

销售收入的增加量=58139.53×380- 15384616=6708405

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