北京自考“广告心理学”复习资料(6)
二、本土化(当地化):由于文化以及其他各种条件的差异,致使许多公司无法进行统一化的广告诉求,不得不采取本土化策略。在不同区域采取不同的广告进行宣传。
本土化(当地化)策略:
1、不同市场消费者的购买动机不同的产品。
2、与审美意识相关的产品
3、采取强文化背景诉求的广告。
4、采用一些社会型情绪诉求的广告。
参照群体:是指对消费者的信仰,态度和行为起到参考作用的群体。
参照群体的性质:
1、规范
2、价值观
3、地位
4、权力
参照群体在广告策略中的应用?
1、使用专家形象进行诉求。
2、使用典型消费者形象
3、使用名人进行诉求
4、利用群体的价值观进行诉求
5、利用群体对个体的约束进行广告诉求
家庭的类别:家庭的结构、家庭生命周期
一、家庭的结构
1、夫妻家庭
2、核心型家庭
3、扩大型家庭
二、家庭生命周期
1、单身阶段
2、新婚阶段
3、作父母阶段
4、作父母之后阶段
5、分解阶段
家庭的购买决策:
角色分配
1、倡导者
2、影响者
3、信息收集者
4、购买者
5、使用者
第十二章 儿童与广告
广告对儿童的市场效果?
一、广告与儿童购买行为
二、广告与儿童的购买要求行为
三、广告与儿童对商品的态度
广告对儿童的影响具体表现三个方面?
1、引起儿童购买行为增加
2、加剧儿童对父母的购买请求
3、增强儿童对日后可能用到的广告产品的好感。
儿童广告中常见的广告策略?
一、故意遗漏相关信息
二、利用亲情进行诉求
三、利用同伴的参照作用
四、赠送小礼品的促销广告
五、广告与其他儿童的融合
六、针对儿单的网络广告
七、儿童广告
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