（5）购买者的讨价还价能力：

1、买方的集中度2、买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重3、买方从本产业购买的产品的标准化程度4、转换成本5、买方的赢利能力6、买方向后一体化的可能性7、买方信息的掌握程度

c、产业内战略群体分析

战略群体：产业内执行相同或相似战略，并具有类似战略特性的一组企业。

战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同：

1、纵向一华丽化程度不同

2、专业化程度不同

3、研究开发重点不同

4、推销的重点不同

战略群体分析：1战略群体内的竞争2、战略群体间的竞争

d、主要竞争对手分析

波特四要素：1、未来目标2、自我假设3、现行战略4、潜在能力

B、内部环境分析

（一） 内部环境分析的内容：1、企业资源条件2、企业能力状况

（二） 企业资源分析：包括有形资源、无形资源

能够产生竞争优势的资源的特征：1、价值2、稀缺性3、难以模仿4、难以替代

（三） 企业能力分析：

I. 企业能力的一般分析（也叫标杆学习法）

1、明确需要改进的业务活动2、找标杆3、调查和分析4、学习和改进

II. 企业核心能力的分析

1. 企业核心能力，又称核心竞争力，是指能使企业长期或持续拥有某种竞争优势的能力。

2. 特征：（价值、异质、难以模仿、难以替代、扩展性）

3. 培育：（自我发展、战略联盟、并购）

C、 环境分析技术

（一） SWOT分析法内容：

1、 优势-机会分析（增长型战略） 2、 劣势-机会分析（扭转型战略） 3、 优势-威胁分析（多种经营型战略）

4、 劣势-威胁分析（防御战略）

（二） 战略要素评价矩阵法步骤：1、关键要素2、权重3、评分值4、权重*评分值5、求和

三、 战略目标的设定 A、 企业愿景：企业领导者对企业前景和发展方向一种高度概括。

核心理念是企业的灵魂，是企业的精神，是企业的凝聚力，是激厣员工不断进取的房屋的力量。

未来展望代表企业追求和努力争取的目标，它随着企业经营环境的改变而改变。

B、 企业使命

（一） 企业使命：指管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。

（二） 企业如何界定自己的使命？1、顾客的需求，即企业将要满足顾客什么方面的需求；2、目标市场，即企业服务的对象是谁；3、满足顾客需求的方式，即企业采用什么样的方式满足顾客的需求。

（三） 阐述企业使命注意的四个方面？1、企业定位2、企业核心理念3、公众形象4、利益群体

C、 企业目标与企业战略目标

企业目标：是企业希望实现的产出与绩效，是企业使命的具体化。

企业战略目标：是企业在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。

D、 企业使命与战略管理的关系

1、企业使命为企业指明方向；2、企业使命是企业战略制定的前提3、企业使命是企业战略的行动基础。

E、 战略目标体系

（一） 作用：

1、 制定战略的基本依据和出发点； 2、 实施的指导方针； 3、 控制与评价的标准； 4、 使企业使命具体化和数量化； 5、 激励作用

（二） 特征：

1、适合性2、可实现性3、可分解性4、可接受性5、可衡量性6、可激励性7、可挑战性8、灵活性

（三） 内容：

1、利润目标2、产品目标3、市场目标4、竞争目标5、发展目标6、职工福利目标7、社会责任目标

F、 企业战略目标的制定

（一） 原则：1、关键性原则2、平衡性原则3、权变性原则

（二） 过程：1、调查研究2、拟定目标3、评价论证4、目标确定

四、公司战略的制定 A、 发展型战略：一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。

（一） 类型：

1、 密集增长型战略：市场渗透、市场开发、产品开发

2、 一体化战略：企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物质流动方向，使企业不断向广度，深度发展的一种策略。

纵向一体化（产业链）

战略利益：1、范围经济2、规避价格波动3、提高差异能力

战略成本：1、弱化激励效应（外部交易内部化）2、管理3、财务4、灵活性5、生产能力

横向一体化（同行业）

战略利益：1、规模经济2、养活竞争对手3、扩张生产能力

战略成本：1、管理协调2、政府法规限制

混合一体化

3、 多元化战略：相关多元化（同心）和不相关多元化

战略利益：1、范围经济2、分散经营风险3、增强竞争力量

战略成本：1、分散企业资源2、管理、运作费用3、加剧人才缺口

（二） 特征：

1、 比其产品所在的市场增长得快2、取得超额利润3、非价格竞争手段4、以“价值创新”逻辑为基础

（三） 优点：1、扩大自身价值2、提高效率和效益3、保持企业的竞争实力

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